بازاریابی شبکه ای برای مبتدیان چیست

بازاریابی شبکه ای یک زمینه در حال رشد در هند است و به دلیل اینترنت به عنوان شکل اصلی فروش مستقیم در کشور ظاهر می شود. طبق گفته Statista ، هند حدود 3. 3 میلیارد دلار آمریکا از فروش خرده فروشی صنعت فروش مستقیم در سال 2021 تولید کرده است. تا سال 2025 ، پیش بینی می شود این صنعت به 8. 9 میلیارد دلار در هند رشد کند.

داده ها کاملاً امیدوار کننده است و اگر در حال تجارت هستید ، در حال حاضر احتمالاً فکر می کنید بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک الگوی بازاریابی است که به موجب آن یک زنجیره یا شبکه از افراد به سمت هدف مشترک فروش محصولات یا خدمات یک شرکت تلاش می کند. این شامل دو فرآیند اصلی است: فروش شخص به فرد و گسترش شبکه.

این دومی است که بازاریابی شبکه ای را از فروش منظم شخصی جدا می کند و مدل بازاریابی را برای اعتبار یک اصطلاح خاص به خود بالا می برد. سوال منطقی بعدی باید این باشد که بازاریابی شبکه ای از نظر عملکرد چیست و دقیقاً چگونه کار می کند؟

گرچه دقیق ، یک مدل بازاریابی شبکه ای به روشی بسیار ساده و ساده کار می کند. یک شرکت تجاری فردی را استخدام می کند که کارش به چشم انداز و فروش محصولات و خدمات شرکت به آنها است. این فرد به عنوان یک فروشنده غیرمجاز فعالیت می کند که کمیسیون فروش خود را می کند.

تاکنون ، این یک مدل بازاریابی است که در آن یک شرکت از عملکرد فروش خارج می شود. این اساسی ترین شکل بازاریابی شبکه ای است و در واقع به بازاریابی وابسته نزدیکتر است.

اکنون ، این روش بازاریابی نسبتاً ساده گرایانه به معنای واقعی بازاریابی شبکه ای می شود وقتی که این فروشندگان تشویق می شوند یا ملزم به جذب فروشندگان بیشتری مانند خود برای ساختن شبکه می شوند. و همچنین فروش خودش.

بسیار جذاب ، جالب ، ها؟و در آنجا متوقف نمی شود ، وقتی MLM (بازاریابی چند سطح) وارد آن می شود ، پیشرفته تر و مقیاس پذیر تر می شود. در اینجا چگونه است. استخدام کنندگان جدید به همین ترتیب تشویق می شوند که به نوبه خود استخدام کنند و همین امر باعث می شود زنجیره فروشندگان به شبکه مانند Cobweb مانند بپردازند.

به این ترتیب ، شبکه فقط به انشعاب و رشد می پردازد. و واقعاً شگفت انگیز این است که فروشندگان اصلی در فروش هر فروشنده مرتبط با شبکه ای که ایجاد کرده اند ، کمیسیون کسب می کنند.

یک پاسخ ساده تر به این سؤال می خواهید: بازاریابی شبکه ای چیست؟ایناهاش.

یک شرکت یک فروشنده غیرمجاز را استخدام می کند و در کمیسیون کار می کند که کار آن فروش و جذب فروشندگان مشابه بیشتر است. اگر یک استخدام کننده B و B استخدام شود ، علاوه بر کمیسیون فروش خود A ، A کمیسیون فروش B و C را دریافت می کند.

بنابراین ، علاوه بر کسب کمیسیون در مورد فروش شما ، شما همچنین یک کمیسیون در مورد فروش افرادی که توسط افرادی که در شبکه استخدام می کنید و افرادی که آنها به نوبه خود استخدام می کنند نیز کسب می کنید. این همان چیزی است که بازاریابان شبکه را به رشد مداوم شبکه و از این رو اصطلاح بازاریابی شبکه ای ترغیب می کند.

برخلاف اینکه شما به یک فروشگاه می روید و توسط یک مدیر فروش به شما پذیرفته می شود ، در اینجا ، مدیر فروش به شما می آید. و گاهی اوقات اجرایی نه تنها محصول را به شما می فروشد بلکه شما را متقاعد می کند که محصول را به دیگران بفروشید.

از این رو ، این مدل تجاری یک فرصت عالی برای کسانی است که مهارت های فروش و انگیزشی استثنایی دارند.

مانند همه مدل های بازاریابی ، بازاریابی شبکه ای با مجموعه خود از اصطلاحات خاص خود همراه است. اگر خود را در فنی بازاریابی شبکه ای گرفتار کرده اید و تعجب می کنید که بازاریابی شبکه ای ، توزیع کننده ، Downline ، MLM و غیره چیست ، نگران نباشید ، در اینجا یک توضیح ساده است.

یک شبکه بازاریابی ممکن است دارای یک سطح واحد ، سطح دوگانه یا چند سطح باشد. این سطوح به طور کلی ردیف های شبکه نامیده می شوند. یک شبکه بازاریابی با چندین سطح به عنوان شبکه MLM (بازاریابی چند سطح) نامیده می شود.

فروشندگان در مرکز شبکه به طور کلی به "توزیع کنندگان" و هر فروشنده ای گفته می شود که یک توزیع کننده در شبکه استخدام می شود ، خطوط توزیع کننده نامیده می شود. هرچه شبکه گسترده تر باشد ، تعداد خطوط پایین تر نیز بیشتر خواهد بود.

اگر به دنبال پیوستن به یک برنامه بازاریابی شبکه ای هستید ، به احتمال زیاد به دلیل شباهت در ساختارهای این دو ، به عنوان یک عملیات بازاریابی شبکه ای مبدل می شوید.

و بنابراین ، یک سؤال بسیار مهم که باید قبل از اینکه بیشتر مورد بررسی قرار گیرد ، بازاریابی شبکه ای چیست و چگونه با یک طرح هرمی متفاوت است؟

تفاوت های مختلفی وجود دارد ، اما تمایز کلیدی که می تواند به شما کمک کند یکی از طرف دیگر این است که در یک برنامه بازاریابی شبکه ای ، استخدام کنندگان شما هرگز قرار نیست مبلغی را از طریق خرید بپردازند.

اگر به دنبال پیوستن به یک برنامه بازاریابی شبکه ای هستید و با یک برنامه روبرو هستید که شما را ملزم به خرید می کنید تا سوار شوید و دیگران را به همان روش استخدام کنید ، بلافاصله از آن خارج شوید.

فهرست مطالب

انواع بازاریابی شبکه ای

تغییرات مختلفی وجود دارد که ممکن است در مدل بازاریابی شبکه ای خود معرفی کنید و چندین نوع فروش مستقیم اغلب به راحتی تحت بازاریابی شبکه ای جمع می شوند.

اما به طور دقیق ، سه نوع بازاریابی شبکه ای وجود دارد که بر اساس تعداد سطوح شبکه درگیر طبقه بندی می شوند:

1. بازاریابی شبکه ای تک - ردیف: این یک نوع اساسی از بازاریابی شبکه ای است که در آن فروشندگان شما استخدام نمی شوند ، قرار نیست فروشندگان خود را استخدام کنند.

کم و بیش شبیه یک فروش ساده شخص به فرد است ، به جز اینکه فروشندگان غیرمجاز هستند و در کمیسیون کار می کنند.

هنگامی که در اینترنت انجام می شود ، شکل مدل های PPC (پرداخت در هر کلیک) و PPL (پرداخت در هر سرب) را می گیرد. بازاریابی وابسته نمونه ای عالی از بازاریابی شبکه ای تک لایه آنلاین است که در آن شرکت وابسته فردی غیرقانونی است که کمیسیون فروش را که از طریق وی انجام می شود ، کسب می کند.

2. بازاریابی شبکه ای دو - ردیف: این نوع بازاریابی شبکه ای از سطح پیچیدگی متوسط برخوردار است. هر فروشنده سایر فروشندگان را استخدام می کند و در فروش استخدام کنندگان خود و همچنین فروش خودشان کمیسیون می کند.

3. بازاریابی شبکه ای چند سطح: این پیشرفته ترین نوع بازاریابی شبکه ای است. همانطور که از این نام پیداست ، بیش از دو سطح فروشندگان را شامل می شود. قرار است هر شرکت کننده با استخدام سایر فروشندگان ، شبکه ای از خود ایجاد کند.

این فروشنده ، که عموماً به عنوان توزیع کننده شناخته می شود ، کمیسیون فروش هر یک از استخدام کنندگان خود را که از آنها به عنوان خطوط پایین یاد می شود ، بدست می آورد. Amway ، یک شرکت بازاریابی شبکه ای بسیار مشهور بر روی این مدل فعالیت می کند.

نمونه های بازاریابی شبکه ای

ایوان و آموی مشهورترین نمونه های بازاریابی شبکه ای در جهان هستند. هر دو شرکت واقعاً بسیار موفق بوده اند و Amway در بیش از صد کشور جهان فعالیت می کند.

همچنین می توانید بسیاری از نمونه های بازاریابی شبکه ای را در هند پیدا کنید ، برجسته ترین آنها در زیر ثبت شده است:

1. Amway هند: این قدیمی ترین و بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای است که در هند فعالیت می کند. نمونه کارها آنها شامل بیش از 200 محصول FMCG است. آنها مراقبت های بهداشتی و شخصی را با نرخ های رقابتی ارائه می دهند و در 35 شهر کشور دارای انبارها هستند.

استراتژی بازاریابی شبکه ای

اگر به دنبال افزایش فروش با هزینه های کم و انعطاف پذیر هستید، قطعا باید نوعی استراتژی بازاریابی شبکه ای را در ترکیب بازاریابی خود در نظر بگیرید. مسلماً این مبتکرانه ترین شکل فروش شخص به فرد در آنجا است، و با ظهور اینترنت، حتی قدرتمندتر شده است.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی شبکه ای مناسب شامل ارزیابی کامل نرخ کمیسیون، تعداد سطوح در شبکه و اهداف تعیین شده برای توزیع کنندگان برای دستیابی به آن است.

اگر اینها را نداشته باشید، می تواند اثربخشی بازاریابی شما را به خطر بیندازد و نمی توانید از مزایای کامل تکنیک بازاریابی شگفت انگیز بهره مند شوید.

نکته بسیار مهمی که باید هنگام تدوین استراتژی بازاریابی شبکه ای خود در نظر بگیرید این است که چگونه می خواهید شبکه گسترده را نظارت و مدیریت کنید.

شما باید مراقب باشید که مقیاس پذیری بالای مدل شما را نسبت به ارزیابی توزیع کنندگان خود راضی و بی توجه نکند.

همچنین باید مراقب باشید که همه توزیع کنندگان را بی رویه تشویق نکنید و به کسانی که شبکه را به میزان قابل توجهی بیشتر از مبلغی که کمیسیون ثابت پرداخت می کنند، جبران کنید.

بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای نیز پیشنهادات منحصربه‌فردی را در قالب کوپن و محصولات رایگان رایگان ارائه می‌دهند و باید آن را در استراتژی بازاریابی شبکه‌ای خود نیز بگنجانید.

تبلیغات بازاریابی شبکه ای

اگر یک شرکت بازاریابی شبکه ای را اداره می کنید، ممکن است از انواع رسانه های سنتی و غیر سنتی برای تبلیغات بازاریابی شبکه ای استفاده کنید، اگرچه در حالت ایده آل، باید بین این دو تعادل ایجاد کنید.

به طور سنتی، کلمه به دهان بیشتر برای تبلیغات بازاریابی شبکه ای استفاده می شود و نتایج بسیار خوبی نیز داشته است. برای جلب توجه بازاریابان شبکه ای بالقوه باید راه های جدید تبلیغات مانند بازاریابی چریکی را کشف کنید.

افرادی که به‌عنوان بازاریاب شبکه‌ای خوب عمل می‌کنند، افرادی پرانرژی و با ذوق و ذوق هستند که مخالف این کار هستند. چنین افرادی باید به روش‌های نوآورانه بازاریابی مانند فلش‌موب واکنش نشان دهند.

امروزه حضور آنلاین برای هر کسب‌وکاری ضروری است، و هر روش بازاریابی را که انتخاب می‌کنید، باید بازاریابی دیجیتال را به یک شکل در ترکیب بازاریابی خود بگنجانید.

درآمد بازاریابی شبکه ای

با گذشت زمان می توانید به عنوان درآمد بازاریابی شبکه ای خود هنگام رشد شبکه ، مبلغ چشمگیری کسب کنید. کمیسیون استاندارد در برنامه های بازاریابی شبکه ای 20-25 درصد از فروش است که در ابتدا به نظر نمی رسد ، اما وقتی کمیسیون تجمع را از خطوط خود در نظر بگیرید ، این یک فرصت جذاب است.

در حقیقت ، بزرگترین جذابیت مدل کسب و کار برای شرکت کنندگان ، مقیاس پذیری آن است. از نظر فنی ، یک برنامه بازاریابی شبکه ای بی نهایت مقیاس پذیر است و می توانید درآمد بازاریابی شبکه ای سنگین ایجاد کنید.

مهندسی ساختار تشویقی آن را به یک دستگاه خود در حال رشد تبدیل می کند. و با رشد شبکه ، درآمد شرکت کنندگان نیز چنین می شود.

فرصت های بازاریابی شبکه ای

شما می توانید بسیاری از فرصت های بازاریابی شبکه ای را سنتی و دیجیتال در اینترنت پیدا کنید. کدام یک مناسب برای شما مناسب خواهد بود بستگی به این دارد که آیا شما در فروش شخص به شخص بهتر هستید یا ترافیک رانندگی به یک وب سایت.

برای دومی ، شما می توانید در مدل PPC (پرداخت در هر کلیک) یا PPL (پرداخت در هر سرب) جبران کنید. اگر تعداد قابل توجهی از پیروان در رسانه های اجتماعی دارید ، باید بازاریابی وابسته را در نظر بگیرید.

اگر مهارت فروش بسیار خوبی دارید ، فرصت های بازاریابی شبکه ای عالی برای شما در آنجا وجود دارد. شما باید به برنامه های بازاریابی شبکه ای شرکت هایی مانند Eazyways ، Maker Future ، Herbalife ، Oriflame ، Safe Shop و موارد مشابه بپردازید.

آژانس بازاریابی شبکه

هیچ آژانس بازاریابی شبکه ای به این ترتیب وجود ندارد و اگر می خواهید به یک برنامه بازاریابی شبکه ای بپیوندید ، بهترین راه این است که به دنبال آژانس های بازاریابی شبکه ای در اینترنت و دسترسی به مواردی باشید که دوست دارید.

اگرچه این بازاریابی شبکه ای به معنای سختگیرانه نیست ، اما مورچه های رسانه ای بازاریابی تأثیرگذار را ارائه می دهند ، که این یک روش عالی برای تبلیغات در دوره امروز رسانه های اجتماعی است.

ما همچنین گزینه های تبلیغاتی زیادی را ارائه می دهیم که شرکت های بازاریابی شبکه ای می توانند از آنها برای تبلیغ تجارت خود استفاده کنند.

سوالات متداول

نقش بازاریاب شبکه چیست؟

کار یک بازاریاب شبکه این است که به مشتریان بالقوه ، فروش محصولات/خدمات شرکت و استخدام دیگران برای انجام همین کار ، دسترسی پیدا کنید. آنها به عنوان IBO (صاحبان مشاغل مستقل) کار می کنند ، زیرا آنها غیرقانونی هستند ، برای کمیسیون خودشان کار می کنند و مسئولیت شبکه های خود را نیز بر عهده دارند.

بهترین بازاریابی شبکه ای کدام است؟

بازاریابی چند سطح (MLM) ، که به عنوان بازاریابی چند شبکه ای نیز شناخته می شود ، پیشرفته ترین نوع بازاریابی شبکه ای است. در اینجا ، هر یک از شرکت کنندگان شبکه خود را رشد می دهد و مقیاس پذیر ترین نوع بازاریابی شبکه ای است.

اصول بازاریابی شبکه ای چیست؟

مدل بازاریابی شبکه ای مبتنی بر فروش شخصی و شبکه است. تمام کاری که شما باید به عنوان یک بازاریاب شبکه انجام دهید این است که به چشم انداز و فروش آنها بپردازید و دیگران را استخدام کنید تا همین کار را برای شما انجام دهند.