چگونه می توان بازارهای مناسب را برای جهانی پیدا کرد

ما به عنوان مکمل مقاله ما "Going Global: همه چیز SME ها باید بدانند" ، ما در اینجا جمع آوری کرده ایم که باید در مورد یافتن بازار مناسب برای محصول یا خدمات خود بدانید. از آنجا که رفتن به جهانی یک چیز است ، اما دانستن اینکه در آن جهانی به کجا بروید چیز دیگری است.

یافتن بازار مناسب کار آسانی نیست. این احتمالاً توضیح می دهد که چرا بیشتر SME های صادراتی فقط در یک بازار این کار را انجام می دهند. ابزارهای زیادی برای کمک به شما وجود دارد ، مانند رسیدن به شتاب دهنده بازار جهانی یا یاب بازار Google. اما غالباً ، جستجوی بازار عالی نیز نیاز به ارزیابی و ارزیابی خود در سمت شما دارد. در اینجا لیستی از مراحل را برای کمک به شما در جمع آوری تمام اطلاعات مورد نیاز برای یافتن بازار مناسب برای محصول یا خدمات خود پیدا خواهید کرد.

مرحله 1: چیزی را پیدا کنید که مورد علاقه شما باشد

کار بر روی چیزی که به آن اعتقاد دارید و این مورد علاقه شما است ، فقط قصد دارد کار خود را بسیار ساده تر کند. ممکن است در ابتدا بی اهمیت به نظر برسد ، اما در مورد آن فکر کنید ... اگر می خواهید زمان ، تلاش و پول زیادی را برای صادرات یک محصول یا خدمات اختصاص دهید ، ممکن است چیزی را انتخاب کنید که شما را هیجان زده کند ، چیزی که واقعاً به آن اعتقاد دارید.

مرحله 2: نیازها را شناسایی کنید

سوال اصلی در اینجا این است: چه چیزی باعث می شود مشتریان شما برای خرید محصول یا خدمات شما؟نیازهای محصول یا خدمات خود را در تلاش برای برآورده کردن ، آنچه انجام می دهد و برای چه کسی است ، شناسایی کنید. دریغ نکنید که نیازهای اساسی را برطرف کنید. در حقیقت ، محصولات یا خدماتی که در دسته های اثبات شده و گسترده تر قرار می گیرند ، اغلب سودآورتر از محصولات جدید داغ هستند. کالاهای اثبات شده ، مانند کفش ، "فرصت های داخلی برای تکرار گزینه های تجاری و ارزش افزوده از نظر لوازم جانبی" دارند (منبع: کارآفرین). و همه به کفش احتیاج دارند! تلاش برای فروش آخرین فناوری داغ بسیار هیجان انگیز به نظر می رسد ، اما این بدان معنی است که شما باید همه چیز را از زمین به بالا بسازید ، همه خودتان. بنابراین ، اگر می توانید ، ایمن شوید. حتی در یک بازار اثبات شده همیشه ممکن است خلاق و خلاقانه باشد.

اگر محصول یا خدمات شما چند سال است که در بازار محلی بوده است ، از نظرسنجی مشتریان خود دریغ نکنید. از آنها بخواهید که چرا از محصول شما استفاده می کنند ، یا چرا به خدمات شما احتیاج دارند. چه هدفی را برآورده می کنید؟این ممکن است به شما کمک کند تا نیازهای جدیدی را که به آن فکر نکرده اید ، شناسایی کنید و با این کار ممکن است مخاطب جدیدی را برای پیشنهاد خود کشف کنید.

مرحله 3: مشتریان هدف را شناسایی کنید

بازاریابی برای همه ناکارآمد و گران است. و به همین دلیل شما باید دامنه خود را محدود کنید تا به شما کمک کند تا روی بخش کوچکی از مشتریان بالقوه تمرکز کنید. این مرحله در تحقیقات بازار شما نیز اساسی خواهد بود. سوال اصلی در اینجا این است: انگیزه های مشتری شما برای خرید چیست؟به عبارت دیگر ، چه کسی احتمالاً مشکل شما یا خدمات شما به حل کمک می کند؟اکنون که می دانید چه چیزی به محصول شما نیاز دارد ، باید بفهمید چه کسی این نیازها را دارد.

به مصرف کنندگان هدف شما می توان به عنوان گروه ها نزدیک شد: محصول یا خدمات شما می تواند برای بچه ها ، بزرگسالان و سالمندان مفید باشد. اما نحوه نزدیک شدن به آنها و بازاری که برای نفوذ به آن انتخاب می کنید ممکن است برای هر یک متفاوت باشد. اگر تصمیم دارید در کشوری صادر کنید که محصول شما به احتمال زیاد توسط یک گروه مورد استفاده قرار می گیرد ، باید مطمئن شوید که این گروه توانایی خرید آن را دارد و از همه مهمتر که به آن احتیاج دارند.

بازار هدف شما باید شامل افرادی باشد که احتمالاً محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند. و آنچه آنها را به عنوان یک بازار هدف تعریف می کند ، مشخصات جمعیتی آنها است. اطلاعات جمعیتی که جمع آوری می کنید به شما کمک می کند تا تصویری گسترده تر از بازار هدف ایجاد کنید. بنابراین ، از خود بپرسید ، درآمد مصرف کنندگان (آینده) شما ، سن ، سن ، تحصیلات ، مکان ، زبان ، دین و غیره چیست (منابع: Chron and HubSpot). از نظر بازاریابی ، کاری که شما در اینجا می خواهید انجام دهید ایجاد لیستی از شخصیت خریدار خود است. این بازنمایی های داستانی از مصرف کنندگان ایده آل شما به شما امکان می دهد بزرگترین چالش آنها را مشخص کنید و چگونه می توانید به آنها در حل آن کمک کنید.

مرحله 4: گزاره ارزش خود را تعریف کنید

بیایید حال آنچه را که در مراحل 2 و 3 انجام داده اید جمع کنیم. برای تعریف گزاره ارزش اصلی خود ، لیستی از نیازهای محصول یا خدمات خود را برآورده کنید (مرحله 2) یا به عبارت دیگر مقادیر اصلی محصول شماارائه می دهد. در کنار آن ، تمام شخصیت های خریدار خود را لیست کنید (مرحله 3). و اکنون ، خطوط بین مقادیر اصلی و شخصیت هایی را که این نیازها را در اولویت قرار می دهد ، شروع کنید. آنچه در آنجا دارید ، نمایانگر این است که چرا محصول شما بهتر از سایرین در بازار برای آن پایگاه مصرف کننده خاص است. سپس می توانید بیانیه ای را توضیح دهید که مزایای قابل اندازه گیری و قابل مشاهده در خرید محصولات یا خدمات خود را توضیح می دهد. در نهایت ، هدف در اینجا این است که مصرف کنندگان شما درک می کنند که پیشنهاد شما دارای ارزش بیشتری است.

مرحله 5: رقابت را بررسی کنید

دانستن اینکه با چه کسی در حال رقابت هستید ، روش دیگری برای اطمینان از ورود به بازار مناسب است ، روشی که قبلاً با محصولات یا خدمات دقیقاً مانند شما اشباع نشده است.

توسط رقبای اصلی خود شروع کنید: از ابزارهایی مانند G2 جمعیت ، دایرکتوری های آژانس ، ابزارهای نظارت بر قیمت ، رسانه های اجتماعی ، جستجوی Google مد قدیمی استفاده کنید یا شخص ثالثی را پیدا کنید تا به شما در ایجاد گزارش بازار (مانند Forrester و Gartner) کمک کند. پس از اتمام کار ، نتایج خود را با شخصیت خریدار خود مقایسه کنید:

• آیا رقابت شما همان نوع مشتریان را با محصولات یا خدمات مشابه هدف قرار می دهد (منبع: HubSpot)؟
• شاید بتوانید روی منطقه ای تمرکز کنید که رقبای شما از دست داده اند؟

هنگامی که تحقیقات خود را انجام می دهید ، سعی کنید تعداد محصولات مشابه را ارزیابی کنید: یک عدد عادلانه به معنای زنده بودن بازار است ، اما اشباع نشده است. و حتماً قیمت را مقایسه کنید: آیا پیشنهاد شما در محدوده قیمت است؟این به شما کمک می کند تا درک کنید که محصول یا خدمات شما در یک بازار خاص قرار دارد و اگر واقعاً نیاز را پر می کنید ، بهتر تأیید کنید.

مرحله ششم: راه اندازی نرم و جمع آوری بازخورد

شما باید بدانید که محصول یا خدمات شما قابل دوام است یا خیر. حتی اگر سالها در بازار محلی بوده است ، برای مشتریان آینده شما در خارج از کشور شما بچه جدید در این بلوک هستید. این زمانی است که شما باید یک دوره آزمایشی ارائه دهید یا نمونه های رایگان ارائه دهید. نمونه اولیه شما باید تا حد امکان به حداقل محصول قابل دوام (منبع: BDC) نزدیک باشد تا تمام تحقیقاتی که انجام می دهید می تواند بیشتر از خط استفاده شود. یک پرتاب نرم انجام دهید و از طریق نظرسنجی ها ، تجزیه و تحلیل داده ها ، فروش و غیره بازخورد خود را تا حد امکان دریافت کنید.

راز؟هرگز ارزیابی را متوقف نکنید. موفقیت اولیه درآمد خوب است ، اما همیشه نتیجه یک محصول/بازار مناسب نیست. شرکت شما فقط ممکن است در دام ایجاد یک محصول تخصصی که یک بازار طاقچه خاص را برآورده می کند ، سقوط کرده است. و پیدا کردن یک بازار طاقچه با دستیابی به محصول/بازار مناسب نیست. بازار طاقچه "زیر مجموعه متمرکز از بازار گسترده تر مصرف کنندگان و تجارت" است (منبع: HubSpot). و بله ، بازارهای طاقچه می توانند به شما کمک کنند تا از رقبا ایستادگی کرده و اعتبار و اقتدار خود را در یک زمینه خاص از تجارت تقویت کنید. اما آنها همیشه رشد متوسط و بلند مدت را تقویت نمی کنند.

در یک سناریوی مناسب محصول/بازار ، محصول یا خدمات شما نه تنها جالب است ، بلکه یک مشکل را حل می کند و به یک فوریت مشتری پاسخ می دهد. در یک بازار طاقچه ، شما چیزی را ارائه می دهید که برای مشتری خاص جذاب باشد ، و هیچ کلمه ای از دهان در پایگاه مشتری شما وجود ندارد (منبع: Betakit). یکی دیگر از دلایل خوب برای متوقف کردن ارزیابی ، این است که حتی اگر یک روز به محصول/بازار متناسب باشید ، هرگز برای همیشه دوام نخواهد داشت. تغییر بازار ، و مصرف کنندگان نیز همینطور است. بهترین راه این است که یک فرآیند ساختاری را برای بررسی مشتریان به صورت منظم اتخاذ کرده و بازخورد آنها را به مرور زمان ردیابی کنید (منبع: Inside Intercom).

تناسب بازار معمولاً تنها بخش کوچکی از یک بازار بزرگتر است و هرگز نباید فرض کنید که تناسب شما به راحتی می تواند به گروه دیگری از مشتریان منتقل شود.

در نهایت ، بهترین سرمایه گذاری شما همیشه در اطمینان از اینکه مشتریان خود را می شناسید ، خواهد بود. آنها ، مهمتر از همه ، چه چیزی به شما امکان می دهد تناسب خود را در یک بازار حفظ کنید.< Span> در یک سناریوی مناسب محصول/بازار ، محصول یا خدمات شما نه تنها جالب است ، بلکه یک مشکل را حل می کند و به یک فوریت مشتری پاسخ می دهد. در یک بازار طاقچه ، شما چیزی را ارائه می دهید که برای مشتری خاص جذاب باشد ، و هیچ کلمه ای از دهان در پایگاه مشتری شما وجود ندارد (منبع: Betakit). یکی دیگر از دلایل خوب برای متوقف کردن ارزیابی ، این است که حتی اگر یک روز به محصول/بازار متناسب باشید ، هرگز برای همیشه دوام نخواهد داشت. تغییر بازار ، و مصرف کنندگان نیز همینطور است. بهترین راه این است که یک فرآیند ساختاری را برای بررسی مشتریان به صورت منظم اتخاذ کرده و بازخورد آنها را به مرور زمان ردیابی کنید (منبع: Inside Intercom).