نحوه شناسایی فرصت های تجاری و بازار

اگرچه بسیاری از کارآفرینان مشتاق با ایده ای برای یک تجارت جدید شروع می کنند ، این سؤال باقی مانده است: آیا این ایده یک فرصت شغلی است؟به عبارت دیگر ، آیا نیاز به بازار را برآورده می کند ، یک نقطه درد مشتری را حل می کند یا یک محصول موجود را بهبود می بخشد؟

شاید شما می خواهید ارزیابی کنید که آیا ایده شغلی شما قابل دوام است ، یا شما مفهوم کارآفرینی را دوست دارید و در جستجوی فرصتی مناسب برای پرش هستید. به هر صورت ، باید خود را با انواع مختلف فرصت های شغلی آشنا کنید و یاد بگیرید که آنها را شناسایی کنید.

درسهایی برای شناخت و فعالیت در مورد فرصت های تجاری و بازار را می توان از استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، کلیتون کریستنسن ، که آموزش استراتژی مخرب دوره آنلاین را آموزش می دهد ، جمع کرد.

در اینجا سه نوع فرصت شغلی برای جستجوی ، نکاتی برای شناسایی آنها و نحوه حفظ یک ذهنیت مخرب برای موفقیت کارآفرینی آورده شده است.

کتاب الکترونیکی رایگان: بنابراین شما می خواهید یک کارآفرین باشید: چگونه شروع کنید

امروز به کتاب الکترونیکی رایگان خود دسترسی پیدا کنید.

انواع فرصت های شغلی برای جستجوی

1. کارهایی که باید انجام شود

در اصل آن ، کارآفرینی فرآیند استفاده از منابع موجود برای پر کردن نیازهای برآورده نشده بازار است. یکی از راه های شناسایی این نیازها ، از طریق کارهای کریستینسن است که باید انجام شود ، که بیان می کند مردم محصولی را خریداری نمی کنند. آنها آن را "استخدام" می کنند تا یک کار انجام دهند.

یک مثال کریستینسن در استراتژی مختل کننده تشریح می کند ، شیرکرهای مک دونالد است. مدیران مک دونالد از اینکه متوجه شدند فروش شیرخار در صبح بالاترین است ، شگفت زده شدند. آنها با انجام تحقیقات ، فهمیدند که مشتریان در حال استخدام شیر برای انجام کار برای نگه داشتن آنها در طول مسافرت های صبحگاهی خود هستند.

کریستینسن در استراتژی مخرب می گوید: "این به شما امکان می دهد تا از مکانیسم علیت که باعث می شود مشتریان محصول یا خدمات خود را خریداری کنند ، دسترسی پیدا کرده و از آن استفاده کنید.""اگر شغلی را که مشتری در تلاش است انجام دهد ، درک کنیم و سپس محصولی را توسعه دهیم که این کار را به طور کامل میخکوب کند ، احتمال موفقیت نوآوری شما به روش های چشمگیر بهبود یافته است."

این تئوری همچنین دامنه چشم انداز رقابتی را گسترش می دهد و به شما کمک می کند تا در هنگام انجام یک کار خاص ، چه تعداد انتخابی را که مشتریان انجام می دهند ، مفهوم سازی کنید.

با بازگشت به مثال Milkshake ، مشتریان می توانستند میان وعده های سریعتر مانند موز یا میله های گرانولو را استخدام کنند تا همان کار را انجام دهند تا آنها را در طول رفت و آمد خود کامل و اشغال کنند ، حتی اگر آنها به عنوان رقبای مستقیم محسوب نشوند. در این حالت ، Milkshake رقبا را شکست داد زیرا قوام ضخیم آن اجازه می دهد تا به آرامی از طریق رفت و آمدها مصرف شود.

2. فرصت های بازار پایین

نکته اصلی در شناسایی شکاف های بازار ، درک تئوری نوآوری مختل کننده است. این تئوری ، که توسط کریستینسن نیز ابداع شده است ، توضیح می دهد که چگونه شرکت هایی که منابع کمتری دارند می توانند وارد بازارهای موجود شوند و مشاغل فعلی را که بخش هایی از آنها را دارند مختل کنند. دو نوع نوآوری مختل کننده وجود دارد: اختلال در سطح کم و اختلال در بازار جدید.

اختلال در کمترین زمان هنگامی اتفاق می افتد که یک شرکت کننده جدید در بازار ادعا کند کمترین بخش را با یک مدل تجاری کم سود کسب می کند. ورود به پایین بازار تضمین می کند که شرکت فعلی انگیزه مالی برای مبارزه با عقب نشینی ندارد. از این گذشته ، دارای بالاترین بخش های انتفاعی است.

با گذشت زمان ، شرکت کننده جدید به بخش بالاترین بازار بعدی منتقل می شود. یک بار دیگر ، شرکت فعلی از نظر مالی انگیزه دارد تا از آن بخش خارج شود و به سمت سودهای بالاتر حرکت کند. این امر تا زمانی که شرکت کننده جدید کاملاً شرکت فعلی را از بازار خارج کند ، ادامه می یابد.

این روش مؤثرتر از تلاش برای رقابت مستقیم با شرکت فعلی برای بخش های برتر بازار است زیرا احتمالاً از موقعیت خود دفاع می کند.

3. فرصت های جدید بازار

نوع دیگر نوآوری مختل کننده اختلال در بازار جدید است. این فرصت کافی را برای موفقیت کارآفرینی فراهم می کند ، بنابراین مهم است که بدانید چگونه آن را شناسایی کنید.

اختلال در بازار جدید زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت بخش جدیدی را در یک بازار موجود ایجاد کند. این بخش جدید غالباً می تواند برای افرادی که از پیشنهادات موجود استفاده می کنند ، پذیرایی کنند ، به این معنی که آنها مایل نیستند آخرین ویژگی های محصولات شرکت فعلی را بپردازند.

اگر چنین فرصتی را شناسایی کردید ، محصولی را که ارزان تر و از کیفیت "به اندازه کافی خوب" برای ایجاد و ضبط یک بخش بازار جدید تهیه کنید.

یک نمونه از اختلال در بازار جدید ، رادیو ترانزیستور است که با اولین مدل توسط تگزاس سازها در سال 1954 وارد بازار سرگرمی شخصی شد. رادیو قابل حمل به افراد جوان و غیر بهداشتی که در آن زمان توسط سایر پیشنهادات رادیویی تحت حمایت قرار گرفتند ، پذیرفت. که بزرگ ، گران بودند و برای نشستن در خانه هایی مانند یک تکه مبلمان طراحی شده بودند. Texas Instrument با ایجاد یک گزینه ارزان و "خوب به اندازه کافی" برای گوش دادن به موسیقی ، راه را برای گزینه های با کیفیت بالاتر مانند سونی Walkman و اپل iPod هموار کرد که در نهایت کنسول های رادیویی داخلی را منسوخ کرد.

با شناسایی افراد بیش از حد در هر بازار ، می توانید فرصت ها را پیدا کرده و عمل کنید.

3 راه برای شناسایی فرصت های شغلی

با درک بنیادی از انواع فرصت هایی که وجود دارد ، می توانید در شناسایی آنها غرق شوید. در اینجا سه روش برای انجام این کار و نمونه هایی برای یادگیری وجود دارد.

1. نقاط درد خود را مشخص کنید

هنگام جستجوی نیازهای بالقوه بازار ، با خود شروع کنید. در زندگی روزمره خود ، چه فرایندهایی یا کارها شما را آزار می دهد؟چه کاری باید انجام شود که شما محصول مناسبی را برای تحقق پیدا نکرده اید؟

بسیاری از سرمایه گذاری های کارآفرینی موفق با یک مشکل شخصی در زندگی بنیانگذار آغاز شد. به عنوان مثال ، پس از آنكه نیل بلومنتال عینك تجویز خود را از دست داد و نتوانست از پس آن خریدن وسایل جدید بپردازد ، یك شركت عینك ایجاد كرد كه عینك ارزان و شیک را فراهم می كند: واربی پاركر.

مثال دیگر برنامه دوستیابی Bumble است که ویتنی ولف گله پس از ترک یک رابطه توهین آمیز ایجاد کرد. این برنامه زنان را در اولویت قرار می دهد ، و آنها را ملزم به انجام اولین حرکت در جفت های دگرجنسگرا و طرفداران برابری جنسیتی و پیشگیری از آزار و اذیت جنسی می کند.

شروع با سؤالات شخصی می تواند به تعیین اینکه آیا دیگران همان نقطه درد دارند و آیا فرصت ها اختلال در بازار جدید یا جدید هستند ، کمک می کند.

2. انجام تحقیقات بازار

راه دیگر برای اثبات اینکه آیا یک ایده تجاری قابل دوام است ، انجام تحقیقات بازار است. این شامل استفاده از تحقیقات صنعت برای تعریف چشم انداز رقابتی و تعیین مخاطبان هدف شما و همچنین مصاحبه یا بررسی افرادی است که متناسب با جمعیت هدف شما هستند.

مشاهده و جمع آوری بازخورد از افراد واقعی شما را قادر می سازد دیدگاه های آنها را در نظر بگیرید و درک عمیق تری از انگیزه ها ، ناامیدی ها ، ترس ها و خواسته های آنها بدست آورید. این می تواند به شما کمک کند تا مفهوم خود را در مورد اینکه آیا محصول شما به شغلی که باید انجام شود و اندازه مخاطبی که می تواند از آن بهره مند شود ، کمک کند.

پس از شناسایی فرصتی ، می توانید از تفکر طراحی برای ایجاد یک محصول نوآورانه استفاده کنید که متناسب با کاری باشد که باید از طریق تحقیق کشف کنید.

3. فرآیندهای سوال

همچنین می توانید با بررسی فرآیندها و روشهای تحویل محصول یا خدمات موجود ، فرصت های شغلی را شناسایی کنید. سعی کنید هر فرآیند را با ذهن باز ارزیابی کنید و در مورد چگونگی بهبود آن ، مانند:

• آیا این روند می تواند سریعتر باشد؟
• آیا می توان این فرایند را با استفاده از یک مدل تجاری ارزان تر اجرا کرد؟
• آیا روش پایدار تری برای اجرای این روند وجود دارد؟
• آیا این روند گروه های خاصی از افراد را حذف می کند؟اگر چنین است ، آیا راهی برای دسترسی به این روند برای همه وجود دارد؟

لازم نیست چرخ را برای ورود به کارآفرینی دوباره اختراع کنید - فقط باید پتانسیل نوآوری را که قبلاً وجود دارد ، بشناسید.

رهبری با یک لنز مختل کننده

هنگام جستجوی فرصت های تجاری و بازار ، با لنزهای مختل کننده رهبری کنید. با استفاده از نظریه های انجام کار کریستینسن ، می توانید نیازهای مشتری را که برآورده نمی شوند ، شناسایی کنید ، سپس آنها را با استفاده از تئوری نوآوری مخرب خود ارزیابی کنید تا مشخص شود که آیا یک نقطه ورود به بازار پایین یا جدید برای محصول شما وجود دارد.

به جای اینکه شرکتهای حاکم بر بخش های بازار را به طور مستقیم به چالش بکشید ، می توانید افرادی را که با پیشنهادات موجود بیش از حد یا تحت حمایت قرار نمی گیرند ، شناسایی کرده و در سطح مختل کننده رقابت کنند.

برای تعمیق دانش خود و یادگیری نحوه ساخت یک استراتژی مخرب پایان به پایان ، یک دوره آنلاین را در نظر بگیرید. استراتژی مختل کننده از یک رویکرد "یادگیری ، تمرین ، اعمال" استفاده می کند: کریستینسن مفاهیم و چارچوب های کلیدی را آموزش می دهد ، سپس مطالعات و مصاحبه های موردی را با رهبران تجارت واقعی معرفی می کند. کریستینسن همچنین شما را ترغیب می کند که آن چارچوب ها را در "مانند مجموعه ای از لنزها" قرار دهید و آنچه را که آموخته اید به کار خود ببرد.

آیا شما علاقه مند به ایجاد یک استراتژی نوآورانه برای تجارت خود هستید؟استراتژی مخرب دوره شش هفته ای ما ، یکی از دوره های کارآفرینی و نوآوری آنلاین ما را کاوش کنید. اگر مطمئن نیستید که مناسب است ، ما را بارگیری کنیدنمودار دوره رایگانبرای تعیین اینکه کدام بهترین با اهداف شما هماهنگ است.

درباره نویسنده

کاترین کوت یک هماهنگ کننده بازاریابی در دانشکده بازرگانی هاروارد به صورت آنلاین است. او قبل از پیوستن به HBS Online ، در یک راه اندازی اولیه SaaS کار کرد و در آنجا اشتیاق خود را برای نوشتن محتوا و در یک آژانس مشاوره دیجیتال ، جایی که در SEO تخصص داشت ، پیدا کرد. کاترین دارای یک کارشناسی ارشد است. از صلیب مقدس ، جایی که او در حال مطالعه روانشناسی ، آموزش و ماندارین چینی بود. هنگامی که در محل کار نیستید ، می توانید پیاده روی ، اجرای یا تماشای تئاتر یا شکار بهترین همبرگر در بوستون را پیدا کنید.