جوانب مثبت و منفی جنگهای قیمت

اریک فونتینل ، CPA ، یک رهبر حسابداری و دارایی با تخصص در استارتاپ ها و افراد غیرانتفاعی است. وی در مورد کلاهبرداری وال استریت ، بانکداری سرمایه گذاری و چیزهایی که سرمایه گذاران اوراق بهادار باید در مورد سررسید بدانند ، نوشت: کوپن ها ، ترجیح انحلال ، وضعیت مالیاتی ، ریسک پیش فرض اعتبار و ریسک پیش پرداخت.

کیتلین کلارک یک وکیل دادگستری تجاری است که دارای مجوزهای مختلف ایالتی و فدرال است. خانم کلارک نماینده شرکتهای مهم نفت و گاز ، زنجیرهای هتل و تفرجگاه ، خرده فروشان ، بیمه گذاران ، شرکت های Fortune 500 و شرکت های حمل و نقل در دادگاه های ایالتی و فدرال است. خانم کلارک در مورد ریسک مالی ، رعایت قانون ایالتی و فدرال و راهنمایی در مورد امور مربوط به صلاحیت مرزی ، به شرکتها مشاوره می دهد.

کاترینا اویلا مونیچیلو یک ویراستار ، نویسنده با تجربه ، حقایق و چاپگر با بیش از چهارده سال تجربه کار با انتشارات چاپی و آنلاین است. در سال 2011 ، وی سردبیر World Tea News ، یک خبرنامه هفتگی برای تجارت چای ایالات متحده شد. در سال 2013 ، وی به عنوان سردبیر ارشد برای کمک به تحول در مجله چای از یک انتشار سه ماهه کوچک به یک مجله ماهانه توزیع شده ملی استخدام شد. کاترینا همچنین به عنوان ویرایشگر کپی در پارچه ، کاغذ ، قیچی و به عنوان تصحیح کننده کتاب های Applewood خدمت کرده است. از سال 2015 او به عنوان یک بررسی کننده واقعیت برای مجلات Illustrated و Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook's Cook کار کرده است. وی مقالاتی را در بوستون گلوب ، مجله یانکی و موارد دیگر منتشر کرده است. در سال 2011 ، او اولین کتاب خود را با عنوان یک Tea Reader: Living Life One Cup همزمان (Tuttle) منتشر کرد. وی قبل از کار به عنوان ویراستار ، مدرک کارشناسی ارشد بهداشت عمومی را در خدمات درمانی کسب کرد و در مدیریت غیرانتفاعی کار کرد.

جنگ قیمت زمانی اتفاق می افتد که دو یا چند شرکت رقیب قیمت محصولات یا خدمات خود را با هدف سرقت مشتریان از رقبای خود یا به دست آوردن سهم بازار کاهش دهند.

جنگ های قیمت با هزینه قابل توجهی و البته موقت همراه است زیرا آنها در کوتاه مدت حاشیه سود یک شرکت را کاهش می دهند. اگر شرکت افزایش قابل توجهی در سهم بازار داشته باشد ، می تواند در دراز مدت به سودآوری بیشتری منجر شود ، به ویژه اگر این رقابت دیگر یک تهدید مناسب نباشد.

تعدادی از جوانب مثبت و منفی برای شرکت های درگیر در جنگ قیمت و همچنین برای مصرف کنندگان در آن وجود دارد.

غذای اصلی

• جنگ قیمت می تواند در کوتاه مدت با هزینه بالایی همراه باشد زیرا آنها حاشیه سود یک شرکت را کاهش می دهند.
• با این حال ، جنگ قیمت می تواند به ویکتور کمک کند تا افزایش قابل توجهی در سهم بازار کسب کند و منجر به سودآوری بیشتر در دراز مدت شود.
• استراتژی های جنگ قیمت می تواند شامل پایین آمدن قیمت برای محصولات خاص و سپس فروش متقابل آنها خدمات حاشیه ای بالاتر باشد.

چگونه جنگ های قیمت کار می کنند

کاهش قیمت یکی از متداول ترین استراتژی هایی است که شرکت ها برای افزایش سهم بازار برای یک محصول از آن استفاده می کنند. اگر رقبای آنها قیمت خود را نیز پایین بیاورند ، جنگ قیمت آغاز می شود.

جنگ قیمت در صنایعی که هم رقابت سنگین و هم چندین محصول قابل مقایسه وجود دارد ، متداول است. در این شرایط ، انگیزه ای برای رقیب برای کاهش قیمت ها به منظور به دست آوردن سهم بیشتر از بازار وجود دارد.

شرکت های رقیب اغلب مجبور به پیروی از دادخواست و پایین آمدن قیمت خود هستند. در نتیجه ، تعداد فروش محصولات افزایش می یابد اما هر محصول با قیمت پایین تر فروخته می شود و منجر به سود پایین تر در کوتاه مدت می شود.

در بعضی از مواقع ، یکی از شرکت های رقیب به نقطه شکست خود می رسد ، به این معنی که نمی تواند قیمت های خود را بیشتر کاهش دهد. آنها خطر از دست دادن سود را دارند و به طور بالقوه به زنده ماندن طولانی مدت شرکت آسیب می رسانند. شرکت هایی که منابع مالی کمتری دارند حتی ممکن است از تجارت خارج شوند.

قیمت های پایین تر اغلب با محصولات یا خدمات اضافی یا مشوق هایی برای تغییر مارک ها همراه است. برخی از استراتژی های بازاریابی ممکن است شامل ارائه خدمات مبتنی بر اشتراک رایگان به مدت یک سال ، اضافه شدن خدمات با خرید محصول یا ارائه یک خرید-یک-یک-یک-یک (BOGO) باشد.

از هر استراتژی استفاده می شود ، استراتژی پشت جنگ قیمت ، به دست آوردن سهم بازار و آسیب رساندن به رقابت است.

کاهش قیمت تنها راه جنگ با قیمت نیست. شرکت ها همچنین می توانند با افزودن محصولات خود با خدمات اضافه شده یا پیشنهادات خرید-یک-یک (BOGO) به رقبای خود پاسخ دهند.

مزایای جنگ قیمت

برای مصرف کنندگان ، قیمت پایین به معنای پس انداز است. آنها همچنین ممکن است محصولات و خدمات اضافی ارائه شده به عنوان بخشی از این معامله دریافت کنند.

برای موارد بلیط بزرگ ، مزایا می تواند قابل توجه باشد. اگر شرکت های اتومبیل درگیر جنگ با قیمت باشند ، ممکن است مصرف کنندگان بتوانند الگوی بالاتری را کسب کنند که در غیر این صورت بسیار گران می شد. آنها همچنین ممکن است بتوانند از بودجه بهتر یا شرایط بهتر خدمات ، مانند ضمانت طولانی تر - همه به لطف جنگ قیمت استفاده کنند.

شرکت ها و کارگران می توانند از جنگ های قیمت بهره مند شوند زیرا برنده می تواند از نظر مالی سودآورتر شود و طول عمر آن را تضمین کند - پیشروی مشاغل بیشتری برای اقتصاد.

مضرات جنگ قیمت

عواقب جدی از جنگ قیمت ها می تواند به وجود آورد. اگر یک شرکت بزرگ از طریق کاهش قیمت تهاجمی ، رقبا را از تجارت خارج کند ، مصرف کنندگان در پایان انتخاب کمتری دارند.

شرکت باقیمانده از آنجا که هیچ رقبایی وجود ندارد ، به مرور زمان قدرت قیمت گذاری را بدست می آورد. شرکتی که سهم بازار قابل توجهی را بدست آورده است می تواند قیمت ها را به خواست خود افزایش دهد.

در همین حال ، کارگران با شرکت های کمتری که به مهارت های خود نیاز دارند ، باقی مانده اند. خسارت ناشی از جنگ قیمت می تواند به خصوص در مناطقی که فقط چند کارفرمای بزرگ دارند ، سخت باشد.

با رقابت کمتر ، کارگران مجبور می شوند مشاغل کم درآمد را بپذیرند یا برای یافتن شغل حرکت کنند.

مصرف کنندگان پس انداز می کنند

مصرف کنندگان همچنین از خدمات اضافی اضافی بهره مند می شوند

شرکت ها با به دست آوردن مشتریان جدید سود می برند

شرکت هایی که جنگ قیمت را از دست می دهند سهم بازار و سود را از دست می دهند

جنگ قیمت می تواند منجر به رقابت کمتر و قیمت های بالاتر شود

کارگران را می توان با گزینه های اشتغال کمتری رها کرد

چگونه شرکت ها می توانند پاسخ دهند

مقاله ای که توسط American Express منتشر شده است ، استدلال می کند که بهترین پاسخ به جنگ قیمت ، کنار گذاشتن درگیری مستقیم از طریق استراتژی های مختلف است.

یکی از تاکتیک های ممکن ، تمایز محصول شرکت از رقیب کم هزینه است. اگر یک شرکت بتواند محصولی را منحصر به فرد یا برتر ارائه دهد یا ارزش خود را با تخفیف های آینده و رایگان های بسته بندی شده افزایش دهد ، برای حفظ قدرت قیمت گذاری خود در موقعیت بهتری خواهد بود.

نمونه هایی از جنگ قیمت

اگرچه جنگ های قیمت به طور معمول شامل شرکت هایی بودند که کالایی را ارائه می دهند ، اما اخیراً گسترش یافته است که شرکت هایی را ارائه می دهند که طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند.

استراتژی بازاریابی شامل پایین آمدن قیمت محصولات اما شارژ خدمات مرتبط در جاده است.

جنگ قیمت کارگزاری

شرکت های کارگزاری در تلاش برای به دست آوردن مشتری در طول سال 2018 و 2019 درگیر جنگ قیمت شدند.

صندوق های مبادله ای مبادله (ETF) به دلیل کمترین هزینه های بسیار پایین ، به محصولات سرمایه گذاری بسیار محبوب برای سرمایه گذاران تبدیل شده بودند. ETF ها حاوی سهام یا سرمایه گذاری های دیگری هستند که شاخصی مانند S& P 500 را ردیابی می کنند.

سرمایه گذاران به طور معمول برای خرید و فروش ETF کمیسیون هایی را پرداخت می کردند ، دقیقاً همانطور که برای سهام انجام دادند. چارلز شواب یکی از اولین کارگزاران بود که هزینه معاملات صفر را برای ETF ارائه داد.

سرمایه گذاری های Fidelity به سرعت به عقب رانده شدند و به توافق خود با Ishares رسیدند تا انتخاب چندین ETF بدون معامله را برای مشتریان خود ارائه دهند. Vanguard همچنین به ارائه ETF های خود بدون هیچ گونه هزینه معاملاتی منتقل شده است.

در زمانی که جنگ قیمت به پایان رسید، همه کارگزاری های آنلاین بزرگ تراکنش های رایگان را برای معاملات سهام و همچنین ETF ارائه می کردند.

برای کارگزارانی مانند شواب، هدف جنگ قیمت، به دست آوردن مشتریان جدید و سپرده های آنهاست به شرکت اجازه می دهد محصولات بانکی و خدمات مشاوره مدیریت ثروت خود را به صورت متقابل بفروشد.

جنگ قیمت نفت 2020

مثال دیگر جنگ قیمتی سال 2020 بین روسیه و عربستان سعودی است که در نهایت به کاهش 65 درصدی قیمت نفت منجر شد.

کاهش قیمت ها به دلیل شکست مذاکرات بین روسیه و اوپک برای توافق جهانی برای کاهش تولید بود. زمانی که مذاکرات با شکست مواجه شد، عربستان سعودی کاهش قیمت نفت را اعلام کرد که باعث شد قیمت های مخلوط برنت و وست تگزاس اینترمدیت در روزهای بعد به شدت کاهش یابد. روسیه و امارات متحده عربی هر دو با افزایش تولید دنباله روی کردند.

جنگ قیمت ها، همراه با کاهش تقاضا ناشی از همه گیری کووید-۱۹، برای مدت کوتاهی منجر به کاهش قیمت نفت در برخی بازارها به زیر صفر شد.

چگونه یک شرکت می تواند از جنگ قیمت جلوگیری کند؟

یک شرکت مجبور نیست با کاهش قیمت رقبا مطابقت داشته باشد، به خصوص اگر محصول آن مشابه محصول رقیب نباشد.

اگر شرکتی فکر می کند که محصول بهتری دارد، باید آن را از طریق تغییر نام تجاری، بازاریابی و تبلیغات به مصرف کننده اطلاع دهد.

همچنین ممکن است اضافه کردن یک جایزه به محصول خود را در نظر بگیرد تا به مصرف کنندگان دلیلی برای انتخاب آن نسبت به رقبا بدهد.

در بهترین حالت، انتظار برای جنگ قیمت به مهاجم آسیب می زند و در درازمدت وضعیت رقیب را بهتر می کند.

آیا جنگ قیمت برای مصرف کنندگان خوب است؟

بیشتر جنگ های قیمت کوتاه مدت هستند و ممکن است به مصرف کنندگان این فرصت را بدهند تا محصول مورد علاقه خود را با قیمتی مقرون به صرفه تا زمانی که این محصول ادامه دارد، ذخیره کنند.

گاهی اوقات خریدار سود واقعا قابل توجهی کسب می کند. مصرف کنندگان یک بسته را در طول جنگ قیمت نفت در سال 2020 پس انداز کردند.

جنگ قیمت در مورد یک کالای بزرگ می تواند یک جایزه غیرمنتظره باشد. به عنوان مثال، یک تولیدکننده خودرو ممکن است علاوه بر (یا به جای) درگیر شدن در جنگ قیمت با یک رقیب، تامین مالی کم هزینه تری ارائه دهد. آن وقت است که مصرف کننده واقعاً می تواند منتفع شود.

آیا جنگ قیمت برای تجارت خوب است؟

یک کسب و کار در صورتی جنگ قیمت را موفقیت آمیز می نامد که سهم بازار بیشتری نسبت به زمان شروع خود داشته باشد. این می تواند یک بازی ساز برای رقیب در پایان باخت جنگ قیمت باشد.

همچنین می تواند در دراز مدت قیمت ها را کاهش دهد. به نظر می رسد کارگزاری های آنلاین برای درازمدت معاملاتی با هزینه صفر حداقل برای برخی از رایج ترین تراکنش های خود گیر کرده اند. هیچ کس نمی خواهد اولین کسی باشد که آزمایش کند وقتی آن پیشنهاد پس گرفته می شود چه اتفاقی می افتد.