6 ویژگی رهبری کارگزاری عالی

از 30 سال تجربه من در صنعت انجمن حرفه ای حرفه ای ، من خوش شانس بوده ام که با بسیاری از صاحبان کارگزار و مدیران با استعداد همکاری کنم که در انجمن عضو 7000 به علاوه ما در مترو دنور تأثیر ماندگار به جا گذاشته اند.

اینمان در حال بررسی آنچه آینده رهبری املاک و مستغلات باید از طریق مجموعه ای از مقالات ، پرسش و پاسخ با جوانب صنعت و یک سریال پنج قسمتی آینده به نام هفته رهبری به نظر برسد. لطفاً نظرات خود را به redership@inman. com ارسال کنید. اگر شما یک رهبری هستید که می خواهید برای قطع ارتباط اختصاصی ما در رویداد بیابانی در تاریخ 26-28 مارس به ما بپیوندید ، یا می خواهید یک همکار را توصیه کنید ، یادداشتی را به brad@inman. com ارسال کنید که توضیح می دهد چرا.

از 30 سال تجربه من در صنعت انجمن حرفه ای حرفه ای ، من خوش شانس بوده ام که با بسیاری از صاحبان کارگزار و مدیران با استعداد همکاری کنم که در انجمن عضو 7000 به علاوه ما در مترو دنور تأثیر ماندگار به جا گذاشته اند.

مدیریت کارگزاری یک کار چند جانبه و خواستار است. این شامل رهبری و بهره برداری از بسیاری از شخصیت های مختلف در حالی که همزمان با یک صنعت بسیار رقابتی و پیچیده حرکت می کند.

رهبران کارگزاری نوار حرفه ای را برای همه نمایندگان املاک و مستغلات در سازمان خود قرار داده و سه صلاحیت اصلی در موقعیت خود دارند:

• استخدام و نگهداری: این کار رهبری برای جذب و نگه داشتن بهترین عوامل در کارگزاری است.
• رعایت قوانین و اخلاق: مدیران کارگزاری باید اطمینان حاصل کنند که همه نمایندگان با قوانین و سیاست های مربوط به املاک و مستغلات آموزش دیده ، به روز و سازگار هستند. آنها همچنین باید اطمینان حاصل کنند که نمایندگان هنگام برخورد با خریداران و فروشندگان و سایر نمایندگان املاک و مستغلات ، به قانون اخلاق ملکی پایبند هستند.
• آموزش فروش و تولید: مدیران کارگزاری مسئولیت آموزش فروش نمایندگی و افزایش تعداد کلی تولید را بر عهده دارند.

صاحبان و مدیران کارگزار موفق یکپارچه در هر سه وظیفه فوق برای حفظ و پیشبرد یک شرکت مؤثر اجرا می کنند.

از سالها مشاهده صاحبان کارگزار الهام بخش و مدیران طرف انجمن ، می توان نتیجه گرفت که بسیاری از بهترین ها دارای خصوصیات مشابه هستند.

در زیر برخی از این خصوصیات ، به ترتیب خاصی وجود ندارد. رهبران کارگزاری عالی عبارتند از:

وابسته به همدلی

آنها در کفش نمایندگان خود قدم زده اند. بسیاری از موفق ترین صاحبان کارگزاران خودشان عوامل موفقی بوده اند. این به آنها کمک می کند تا چالش های نمایندگان را در چهره خود درک کنند و تجربه مورد نیاز برای ارائه مشاوره SAGE را به آنها می دهند.

بعلاوه ، داشتن این پیش زمینه به آنها اجازه می دهد تا نمونه خوبی از آنچه که یک نماینده برتر املاک و مستغلات به نظر می رسد ، تنظیم کنند.

کارآفرین

یکی دیگر از کیفیت های متداول یک مالک یا مدیر کارگزار موفق ، داشتن روحیه کارآفرینی است. آنها تمایل دارند فضایی را در این صنعت ، چه برای خود و چه برای شرکتشان ، حک کنند و در مشاغل خود بسیار هدایت شوند.

مشتری متمرکز شده است

صاحبان کارگزار بزرگ و مدیران می دانند که در "تجارت مردم" قرار دارند. آنها محرک و کانکترهایی هستند که می دانند ایجاد روابط معنادار نه تنها فروش املاک و مستغلات بلکه برای ایجاد آن در دنیای حرفه ای ضروری است.

حامی و دلسوز

به نظر می رسد صاحبان کارگزار موفق امروز بیشتر در توسعه فرهنگ شرکت و ایجاد یک محیط حمایتی بیشتر متمرکز هستند.

آنها به خانواده های مأمورین خود اهمیت می دهند و مشارکت جامعه را تشویق می کنند. آنها مزایای کارمندان و تعادل کار و زندگی را ارائه می دهند و با این کار افراد همفکر متناسب با فرهنگ شرکت را جذب می کنند.

مدرس

صاحبان و مدیران کارگزار موفق برای پاسخگویی کامل به هر سؤالی که ممکن است ایجاد شود در دسترس هستند.

تجارت املاک و مستغلات به طور فزاینده ای پیچیده شده است. رهبران در این فضا نه تنها باید به مأمورین خود بر اهمیت ادامه تحصیل تأکید کنند بلکه برای پاسخ به سؤالات و کمک به نمایندگان در هرگونه عوارضی که ممکن است با آنها روبرو شوند ، در دسترس هستند.

متعهد به صنعت

یک فراخوان مداوم برای بالا بردن سطح حرفه ای وجود دارد و صاحبان کارگزار و مدیران باید اولین کسانی باشند که به آنها پاسخ می دهند. بسیاری از بهترین مدیران کارگزاری متعهد به سطح بالایی از تعالی هستند و صنعت را به طور کلی بهبود می بخشند ، که مستقیماً به سازمان های آنها ترجمه می شود.

صاحب و مدیر کارگزار هم یک حرفه چالش برانگیز و هم با ارزش است. بهترین متخصصان در این بخش تصمیم گیرندگان برتر ، متفکران استراتژیک و رهبران بزرگ هستند.

این حرفه شامل پوشیدن کلاه های زیادی و همچنین پیشرو و مدیریت شخصیت های مختلف است و این یک موقعیت بسیار محترم و ارزشمند در صنعت است.

آن ترنر مدیر ارشد اجرایی انجمن ملکی مترو دنور (DMAR) است. می توانید DMAR را در توییتر در dmarealtors دنبال کنید.