نحوه یافتن یک نماینده املاک و مستغلات

یادداشت تحریریه: ما از لینک های شریک در مشاور Forbes یک کمیسیون کسب می کنیم. کمیسیون ها بر نظرات یا ارزیابی های ویراستاران ما تأثیر نمی گذارد.

گتی

استخدام حرفه ای املاک و مستغلات مناسب برای به دست آوردن بهترین معامله ای که می توانید ، خواه خریداری کنید یا بفروشید ، بسیار مهم است. دانستن چه سؤالاتی برای پرسیدن به شما کمک می کند تا تشخیص دهید که آیا کسی مناسب شما است یا خیر.

در اینجا چند نکته وجود دارد که می تواند به شما در جستجوی و یافتن بهترین نماینده املاک و مستغلات برای شما کمک کند.

یک نماینده املاک و مستغلات چه کاری انجام می دهد؟

به عنوان یک خریدار آینده نگر در خانه ، ممکن است فکر کنید جستجوی خانه های آنلاین به اندازه کافی ساده است ، اما یک نماینده خوب املاک و مستغلات می تواند جستجوی شما را با استفاده از: ماندن در بالای لیست های جدید ، برنامه ریزی برنامه ریزی و برقراری ارتباط با نماینده نماینده فروشنده مدیریت کند.

نمایندگان همچنین به لیست های خانه بیشتری نسبت به آنچه در دسترس عموم هستند دسترسی دارند. هنگامی که نوبت به خرید رسیده است ، یک نماینده املاک و مستغلات می تواند به یک خریدار کمک کند تا در قرارداد خرید حرکت کند ، که برای پرداخت هزینه خانه در طول عمر وام رهنی بسیار مهم است.

به عنوان یک فروشنده خانگی ، ممکن است صاحبان خانه وسوسه شوند که به ویژه در یک بازار مسکن داغ ، به تنهایی تلاش کنند تا به تنهایی بفروشند. اما هنوز هم مراحل وقت گیر و هزینه های زیادی وجود دارد که برای فروش خانه ای که یک نماینده املاک و مستغلات باتجربه تمام وقت را مدیریت می کند ، لازم است.

یک نماینده فروشنده خوب می داند که چگونه می تواند خانه ای را برای فروش به بازار عرضه و بازاریابی کند ، و کدام تعمیرات ممکن است لازم باشد و می توان آن را رد کرد. همچنین توجه به این نکته حائز اهمیت است که فروشندگان معمولاً مسئول پرداخت نماینده خریدار هستند ، بنابراین حتی اگر فرصتی برای نمایندگی از شخصی خود داشته باشید ، هنوز هم کمیسیون پرداخت خواهید کرد.

Realtor vs. نماینده املاک و مستغلات

نمایندگان املاک و مستغلات توسط دولت مجوز دارند و پس از حداقل میزان درسی باید امتحان صدور مجوز را بگذرانند. نمایندگان همچنین می توانند کارگزاران املاک و مستغلات شوند ، به این معنی که آنها آموزش سطح بالاتر را دریافت کرده اند و همچنین امتحان مجوز کارگزار را پشت سر گذاشته اند. بسیاری از عوامل و کارگزاران Realtors هستند ، به این معنی که آنها عضو انجمن ملی Realtors (NAR) هستند. آنها موظفند کد اخلاق Realtor را دنبال کنند ، و مصرف کنندگان می توانند در صورت عدم پیروی از کد اخلاق ، نمایندگان را به یک انجمن مسکن محلی گزارش دهند.

مراحل انجام قبل از استخدام یک نماینده املاک و مستغلات

نمایندگان املاک و مستغلات فرض می کنند که شما قبل از استخدام آنها برای فروش و یا خرید خانه آماده کرده اید. در اینجا برخی از مهمترین مراحل اولیه برای برداشتن وجود دارد.

اگر در حال خرید هستید:

• از پیش تصویب شوید. پیش تصویب وام مسکن بسیار مهم است زیرا به تعیین محدوده قیمت جستجوی خانه جدید شما کمک می کند. شما نمی خواهید وقت خود را برای دیدن خانه هایی که نمی توانید از پس آنها برآورده کنید ، تلف کنید.
• روند وام وام مسکن را درک کنید. این امر به ویژه برای صاحبان خانه اول مهم است. بودجه شما نیاز به پرداخت پیش پرداخت دارد (تقریباً 20 ٪ بهترین است) و پول جدی - سپرده پس از پذیرش پیشنهاد شما در یک خانه که می تواند در مورد هزینه های بسته شدن یا پیش پرداخت اعمال شود. همچنین باید هزینه های مالیات بر دارایی و بیمه سالانه را که احتمالاً به عنوان بخشی از پرداخت وام مسکن ماهانه خود به حساب Escrow پرداخت می کنید ، حساب کنید.
• اولویت های مسکن خود را لیست کنید. نوع خانه مورد نظر خود را بدانید ، کدام ویژگی های مورد نیاز شما و دوست دارید داشته باشید. همچنین اگر در حال حاضر نیستید ، با شهرها و محله هایی که می خواهید زندگی کنید آشنا شوید.

اگر می فروشید:

• جستجوی خود را برای یک عامل زود شروع کنید. برای آماده سازی یک خانه برای فروش ، به خصوص اگر به تعمیرات اساسی نیاز داشته باشد ، زمان لازم است. اگر چندین ماه تا یک سال قبل از فروش با یک نماینده لیست بحث و گفتگو دارید ، می توانید بودجه و برنامه ریزی برای تعمیراتی که برای خودشان پرداخت می کند ، بودجه و برنامه ریزی کنید و به شما امکان می دهد بهترین قیمت ممکن را بدست آورید.
• خانه خود را ترتیب دهید. اگر خانه ای به هم ریخته دارید ، قبل از اینکه به بازار برود ، باید آن را تمیز کنید. برای پاک کردن جعبه هایی که در ده ها سال آن را لمس نکرده اید ، مبلمان قدیمی را که به خانه جدید خود و مواردی که فقط فضای خود را در اختیار دارند ، پاک کنید.

از کجا می توان یک نماینده املاک و مستغلات پیدا کرد

اگرچه مراجعه به دهان به دهان رایج ترین و اغلب راحت ترین راه برای یافتن یک متخصص املاک و مستغلات است ، اما روش های دیگری برای ارتباط با نمایندگانی وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند.

در اینجا چند مکان برای شروع جستجوی خود وجود دارد:

• شبکه شخصی شمابه گزارش NAR ، حدود 40 ٪ از فروشندگان خانه نماینده خود را از این طریق می یابند. از هر کسی که می شناسید بپرسید ، از جمله همکاران کار و همسایگان که اخیراً خریداری یا فروخته شده اند. فراموش نکنید که از اتصالات رسانه های اجتماعی خود نیز استفاده کنید. مراجعه شخصی از شخصی که به آن اعتماد دارید می تواند وزن زیادی داشته باشد. همچنین می تواند نگاهی واقع بینانه به شما نشان دهد که چگونه نماینده روند کار را مدیریت می کند و آیا ممکن است با آن شخص خوب کار کنید.
• پژوهش . حضور آنلاین هر نماینده ، از جمله سیستم عامل های رسانه های اجتماعی و رتبه بندی مصرف کننده را مرور کنید. همچنین ، محله خود را تمیز کنید تا ببینید کدام یک از املاک و مستغلات و شرکت ها در خانه ها قرار دارند و در خانه های باز شرکت می کنند تا بتوانید به صورت حضوری آنها را ملاقات کنید.
• منابع رسمی ارجاع. بررسی با اتاق بازرگانی محلی که قصد خرید یا فروش آن را دارید می تواند راهی مناسب برای یافتن عوامل فعال در جوامع محلی خود باشد. می توانید اعضای NAR را از طریق جستجوی انجمن بر اساس جغرافیا پیدا کنید. گزینه دیگر تماس با شرکت های کارگزاری املاک و مستغلات ، انتخاب یک ملیت شناخته شده یا یک برند مستقل است که از حضور و شهرت محلی قوی برخوردار است.
• با یک عامل ارجاع تماس بگیرید. اگر به دنبال یک ملک خارج از کشور هستید و نیاز به استخدام یک نماینده در آن منطقه دارید ، یک عامل ارجاع در املاک و مستغلات ایده آل است اما ارتباط کافی برای یافتن مناسب ندارید. یک نماینده ارجاع - مانند یک نماینده محلی که شما قبلاً آن را می شناسید و به آن اعتماد دارید ، مانند کسی که دارایی شما را ذکر کرده است - شما را با یک نماینده دیگر متصل می کند و به عنوان پرداخت کمیسیون نماینده محلی را دریافت می کند.

چگونه نماینده املاک و مستغلات مناسب را انتخاب کنیم

پس از جمع آوری نام های چندین عامل ، باید هنگام محدود کردن این زمینه ، ویژگی های خاصی را در نظر بگیرید. در اینجا موارد کلیدی وجود دارد که باید هنگام استخدام یک نماینده املاک و مستغلات در نظر بگیرید.

1. تجربه

به گفته این گروه ، ملکی که عضو NAR هستند ، به طور متوسط هشت سال تجربه دارند. با این وجود ، برخی از نمایندگان بسته به نیاز شما ، مانند کار با خریداران بار اول یا انجام معاملات در کاندوم یا تعاونی ، تجربه بیشتری نسبت به سایرین دارند.

2. گواهینامه های مربوطه

بسیاری از گواهینامه های املاک و مستغلات ارائه شده توسط NAR وجود دارد ، که منجر به تعیین نام هایی از جمله نماینده خریدار معتبر (ABR) و متخصص نماینده فروشنده (SRS) می شود. این نشان می دهد که نماینده آموزش و آموزش اضافی را دنبال کرده است. شهروندان سالخورده که به دنبال فروش یا خرید هستند ، می توانند از همکاری با یک متخصص املاک و مستغلات (SRES) از کار خود بهره مند شوند.

3. دانش محلی

نماینده ای که می داند این منطقه می تواند بر اساس روندهای اخیر به بهترین وجه در مورد قیمت فروش مشاوره کند ، از جمله اینکه آیا قیمت ها در ماه های اخیر در محله شما افزایش یافته یا پایین آمده است. آنها همچنین می توانند بر اساس اولویت های خود ، مانند نزدیک بودن به مدارس خوب یا دور از خیابان های شلوغ ، به شما در محدود کردن محلات بر اساس اولویت های خود کمک کنند.

4. بازاریابی و مهارت های فنی

یک نماینده لیست باید بداند که چگونه می تواند اولین برداشتی را به صورت آنلاین ایجاد کند زیرا بیشتر افراد قبل از بازدید از یک ملک برای فروش ، به طور واقعی برای خانه ها خرید می کنند. عکس ها ، فیلم ها و نوشتن توصیفی نیاز به ایستادگی در لیست دارند ، که در سایت های مختلفی مانند وب سایت کارگزاری و سایت های متمرکز بر مصرف کننده مانند Zillow یا Redfin ارسال می شود. به عنوان یک خریدار ، شما می خواهید یک نماینده که می تواند خانه های تازه ذکر شده را حداقل به همان سرعتی که می توانید پیدا کنید ، اگر سریعتر نباشد - و منابع لازم برای یافتن خانه هایی را برای فروش که در کانال های سنتی ذکر نشده است ، پیدا کنید.

5. در دسترس بودن

نماینده ای که تمام وقت کار می کند و با سایر کارهای دیگر ارتباط ندارد ، در هنگام تماس یا متن در دسترس است و می تواند به محض دسترسی ، بازدیدهای لحظه آخری را به خانه ها انجام دهد. هنگامی که با نمایندگان مصاحبه می کنید ، بدانید که آیا آنها مایل هستند زمان کافی را برای نیازهای شما اختصاص دهند ، خواه یک خانه آماده فروش و نمایش در جدول زمانی شما باشد یا هر هفته از چندین خانه بازدید کنید.

6. سطح توجه شخصی

شما باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید با یک نماینده جداگانه یا تیمی دو یا چند عامل همکاری کنید. در حالت ایده آل ، یک تیم آژانس به طور مشترک کار می کند ، بنابراین شخصی در صورت نیاز به کمک همیشه در دسترس است. از طرف دیگر ، برخی از افراد تصمیم می گیرند با یک نماینده جداگانه همکاری کنند تا بتوانند با یک شخص که در هر مرحله از راه با آنها است ، رابطه برقرار کند.

7. تعهد و قراردادها

هنگامی که یک نماینده لیست را استخدام می کنید ، یک توافق نامه لیست را امضا می کنید که به طور معمول دو تا شش ماه طول می کشد. کمیسیون ها متفاوت هستند اما معمولاً حدود 5 تا 6 درصد از قیمت خرید هستند که نیمی از این مبلغ به نماینده خریدار می رود. مأمورین لیست ممکن است مایل به مذاکره در مورد کمیسیون خود باشند.

همچنین مهم است که مطمئن باشید نماینده شما به نفع شما کار می کند. در بعضی موارد ، نمایندگان همان کارگزاری در یک معامله ، هم خریدار و هم فروشنده را نشان می دهند. برای خریداران ، این می تواند یک نگرانی باشد: آیا نماینده شما در تلاش است تا کمترین قیمت ممکن را به شما برساند یا کمیسیون بالاتر؟

به عنوان یک فروشنده ، اگر از این ترتیب راحت هستید ، می توانید کمیسیون کاهش یافته را بخواهید زیرا همه به همان کارگزاری می روند.

تفاوت بین نمایندگان برای خریداران و فروشندگان

اگر در حال آماده شدن برای فروش هستید ، یک نماینده لیست می تواند به شما کمک کند بهترین قیمت خانه خود را بفهمید ، آن را برای بازار آماده کنید ، آن را تبلیغ کنید ، پیشنهادات میدانی را ببندید و معامله را ببندید. یک متخصص املاک و مستغلات تجربه بیشتری و مجموعه گسترده تری از منابع برای رسیدگی به تمام آن مراحل خواهد داشت تا اینکه اگر خودتان این کار را انجام دهید.

به همین ترتیب ، یک عامل خریدار خوب به شما کمک می کند تا گزینه های موجود را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که برای ارائه پیشنهاد برنده قرار دارید. او همچنین ممکن است در مورد لیست های خارج از بازار که ممکن است در دسترس عموم قرار نگیرد ، آگاه باشد و باید شبکه ای از مخاطبین را برای DOS که در طول فرآیند خرید مانند بازرسان یا ارزیابی کننده ظاهر می شوند ، داشته باشد.

وام رهنی سریعتر و آسان تر

نرخ امروز خود را با وام بهتر بررسی کنید.

س questions الاتی برای پرسیدن مسکن

برخی از سؤالات اساسی وجود دارد که هنگام فروش یا خرید خانه باید از یک ملک سؤال کنید.

اگر در حال فروش خانه هستید:

• چقدر تجربه دارید؟این یک فرصت مناسب برای اطمینان از اینکه یک نماینده لیست در مورد وضعیت شما تجربه کرده است ، مانند فروش یک آپارتمان یا تعاونی ، به شما در فروش و خرید خانه دیگر همزمان و غیره کمک می کند.
• آیا شما دارای مجوز هستید و آیا مجوز املاک و مستغلات دارید؟NAR و گروه های وابسته آن انواع گواهینامه ها و تعیین املاک و مستغلات را دارند که مأمورین ممکن است حمل کنند.
• مهارت های بازاریابی شما چگونه است؟ممکن است بخواهید اطمینان حاصل کنید که نمایندگانی که مصاحبه می کنید تجربه خود را به صورت حرفه ای و وسیع ترین مخاطبان ممکن به بازار عرضه کرده اند. این ممکن است شامل استفاده از رسانه های اجتماعی باشد.
• چگونه دوست دارید کار کنید؟برخی از نمایندگان به عنوان بخشی از یک تیم کار می کنند ، برخی دیگر انفرادی. شما باید اطمینان حاصل کنید که انتظارات خود در مورد در دسترس بودن و سرعت پاسخ ها با آژانس هایی که استخدام می کنید مش.

اگر در حال خرید خانه هستید:

• چقدر تجربه دارید؟درست مانند فروشندگان ممکن است به یک حرفه ای که با نوع خاص معامله آنها تجربه می شود ، نیاز داشته باشید. به عنوان مثال ، اگر یک خریدار برای اولین بار در یک منطقه بسیار رقابتی که احتمالاً جنگ های مناقصه ای وجود دارد ، ممکن است یک Realtor بسیار باتجربه را در یک بازار خاص مورد علاقه بخواهید. همچنین Realtors با تجربه بیشتر در سلب حق اقامه دعوی و فروش کوتاه وجود دارد.
• آیا شما دارای مجوز هستید و آیا مجوز املاک و مستغلات دارید؟نمایندگان می توانند انواع گواهینامه های خاص را حمل کنند: برخی مانند اعضای انجمن ملی نمایندگان منحصر به فرد خریدار ممکن است فقط با خریداران کار کنند.
• چگونه دوست دارید کار کنید؟برخی از نمایندگان به عنوان بخشی از یک تیم کار می کنند ، برخی دیگر انفرادی. شما باید مطمئن شوید که شما و نماینده خود انتظارات یکدیگر را در مورد در دسترس بودن و پاسخگویی درک می کنید.

چگونه در مورد یک عامل تصمیم بگیریم

نماینده ای که تصمیم می گیرید با آن کار کنید ، شریک زندگی شما در طی یک بخش از نظر مالی قابل توجه و استرس زا از زندگی شما خواهد بود. وقت خود را صرف کنید و به همان اندازه که می توانید کارهای پا را انجام دهید تا مطمئن شوید که به این شخص راحت هستید. اطمینان حاصل کنید که به تمام سوالات شما پاسخ داده می شود. و حل و فصل نشویداین منطقه ای است که با تکیه بر مراجعه های شخصی می تواند به معنای زیادی باشد.

رتبه بندی مشاور Forbes را از بهترین وام دهندگان وام مسکن ، مشاوره در مورد یافتن کمترین نرخ وام مسکن یا سرمایه گذاری و سایر نکات مربوط به خرید و فروش املاک و مستغلات دریافت کنید.

با ارائه ایمیل من موافقت می کنم تبلیغات مشاور مشاور Forbes ، پیشنهادات و خدمات اضافی بازار Forbes را دریافت کنم. لطفاً برای کسب اطلاعات بیشتر و جزئیات در مورد نحوه امتناع ، به خط مشی رازداری ما مراجعه کنید.< Pan> چگونه دوست دارید کار کنید؟برخی از نمایندگان به عنوان بخشی از یک تیم کار می کنند ، برخی دیگر انفرادی. شما باید مطمئن شوید که شما و نماینده خود انتظارات یکدیگر را در مورد در دسترس بودن و پاسخگویی درک می کنید.